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长租公寓如何提升获客能力渠道越来大连棋牌越贵

更新:2020-06-29 编辑:大连棋牌 来源:大连棋牌 热度:5441℃

渠道越来越贵 长租公寓如何提升获客能力?

2020年,在经历了前两年的野蛮生长后,长租公寓企业放慢了扩张步伐,企业间优胜劣汰现象加剧,从疯狂涌入到短期出清。专家认为,长租公寓行业走向成熟是必然的过程。

通过刷数据、讲故事,长租公寓行业的窗口已不再,大家都应扎扎实实挣到钱,这是2020年的一个变化。到目前还没死的机构,估计‘车主’都已刹住了车 。近日,在房东东举办的一场北京长租公寓考察交流活动上,乐乎公寓CEO罗意如此表示。

那么,值得我们关注的是,经过这一年,行业的经营逻辑是否发生了变化?在市场下行时,究竟是要量还是要质?长租公寓的未来,又该如何发展?

理性回归 行业优胜劣汰加剧

回顾2020年,在经历了前两年的野蛮生长后,长租公寓企业放慢了扩张步伐,企业间优胜劣汰现象加剧,从疯狂涌入到短期出清。

据贝壳研究院统计,2020年共有52家长期公寓企业由于经营不善,出现资金链断裂、跑路等情况,其中约2020年在下行周期 爆雷 更集中,行业走向成熟是个必然过程。

在接受记者采访时,北京房地产中介协会秘书长赵庆祥指出,2020年是行业发展中优胜劣汰的两年,随着投机型企业逐步退出市场,住房租赁行业未来的发展会更专业、稳健。

那么,经过这一年,行业的经营逻辑是否发生了变化?在市场下行时,究竟要量还是要质?对此,赵庆祥指出,市场下行时更要提质增效, 经过这一年,验证了适用于房地产开发、互联网、金融等行业的经营逻辑或盈利模式,在住房租赁行业是失灵了。住房租赁经营是个专业性极强、依靠服务制胜的慢生意。

胡振寅认为,在市场下行时,质的重要性优先于量,否则容易 暴雷 。在质的基础上,按照企业发展的节奏,去实现增长。在增长过程中,在新的规模下,去建设更强大的体系,企业和行业才能逐步走向成熟。

在市场好的时候,我们认为是战而后胜,即先把对手打趴下,不挣钱也没关系,把量增上去,再融钱。如今,我认为,像长周期消费型行业,可能要先做好盈利,然后再健康发展,因此,我认为是一个胜而后战的事情。 罗意称。

精细化运营 获客能力至关重要

要提高运营能力,就要开源节流。在罗意看来,排在首位的是提高获客能力,长租公寓品牌商必须拥有自己的获客能力, 如何较简单、便宜地把客户留下来,这是摆在从业者面前的一大命题。

赵庆祥认为,供不应求情况或租金快速上涨带来的红利,是靠不住的,获客难易,考验的是租赁企业的专业水平。

实际上,目前整个房地产行业,一手房、二手房渠道越来越强势,渠道费也越来越高。长租公寓行业同样面临这一局面:获客成本较贵,尤其是轻资产机构,特别是在淡季,要保证甲方出租率,单均获客成本就会大为提升。

(责任编辑:大连棋牌)

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